- [行業新聞]無策劃不營銷——如何利用事件營銷簽下千萬大單2016年11月12日 14:48
- 漆強化工總經理張文口述： 7月10日，由我們漆強化工以及新華網國家互聯網+平臺、中國電子商務協會網絡營銷推廣中心、單仁資訊集團、全國牛商總會、廣東省門業協會主辦聯合主辦，廣東省涂料協會、順德涂料商會協辦的漆強化工“彎道超車”傳統企業互聯網轉型之道暨中國百強牛商互聯網+示范基地授牌儀式在順德喜來登酒店隆重舉行。 通過這次會議，我們不僅在當天就成功簽訂了23個客戶，在之后的一段時間也陸續簽訂了更多的客戶。其中更是包括一個千萬級的經銷商，一年能用到大約三千萬的油漆，經過一段時間的跟進與溝通，我們已經簽訂了金額高達一千萬的合作協議并且開始合作。 我認為任何一件事情都需要策劃，正所謂無策劃不營銷。我們所做的每一件事，都是為了營銷而去做準備的。 因此，舉辦這次授牌儀式時，我覺得不是單純的去做一個授牌儀式就夠的，我認為授牌儀式不但要做，而且要做大做好，要做得有影響力。于是我們的團隊就開始策劃怎么利用這次授牌儀式做一個事件營銷。 在我們舉辦授牌儀式時，適逢我們要參加同時舉辦的廣交會。于是我就想借此機會，讓我們的一些有意向的客戶和經銷商，以及本地的行業協會知道這件事，希望他們能對我們漆強化工有一個全新的、更深入的認識。為此，我們邀請了一些行業內有影響力的名人為我們進行背書，體現我們的品牌價值。 畢竟現在的產品已經從過去的產品種類的競爭轉化為細分領域的競爭。 我們團隊非常重視這次的事件，于是在本次廣交會開始前半個月我們就已經做了大量的宣傳，邀請了全國各地對我們有意向的客戶來參加本次廣交會。但單純的廣交會，我相信并不能吸引多少客戶前來參加。 因此我們就策劃，通過邀請“國家互聯網平臺”中國新華網陸軍主任、中國電子商務推廣中心張勁主任的名氣來進行演講分享作為噱頭大力宣傳。為此，我們聯系到行業里比較有實力的策劃公司為這次的會議的舉辦進行策劃。并且邀請到涂料行業商會的會長，行業協會的會長，門業協會的會長，展柜行業協會的會長，家具行業協會的會長等等有行業影響力的領導參與本次活動。但假如來賓太單一的話，影響力會顯得略為不足，因此了我們還通過這些領導的關系邀請到了當地的經貿局、以及當地政府的一些領導參加本次活動。因此，當天包括意向客戶以及經銷商在內的會議人數多達500人。 我覺得企業想要做大做強，一定要爭先，一定要創新。就像本次的活動雖然花費大，但收獲更大。同時我們漆強化工在當地的名氣更大了，跟政府談事情也更有底氣了。在這之前，我們嘗試去申請高級工程師的職稱，但當地政府一開始態度非常冷淡，覺得我們公司規模太小，想同時申請3個高級工程師的職稱基本是不可能的。但在這次會議之后的一個月，我們順利獲得了3個國家高級工程師的職稱。我想，如果我們沒有進行這次的事件營銷，我們未必能成功得到這個結果。 因此我覺得，如果有機會，我們一定要抓住，哪怕要花費一定的成本。相比在媒體打廣告的成本，事件營銷就是用更小的成本去撬動更大的利益。 感謝單仁資訊給我們指出了一條路，讓我們擁抱互聯網，實現企業的再次發展。離開了互聯網的話，我相信我們很難達到這樣的高度，很難去競爭屬于自己的一片天地。 無策劃不營銷，我們應該抓住每一次的契機讓更多的人了解我們的品牌，去創造自己的品牌影響力。
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